身为一家长期做软文发布的公司，在面对一些首次试着用软文营销来推动产品销售的客户，他们常常会问到：“软文营销真的能可以直接推动产品销售吗?”等等一系列疑问常常让我们感觉到猝不及防。甚至是有一些客户一言不合就不发稿，又常常让我们感觉力不从心。今天，九州互营就带你一块儿解决这一些疑难杂症。

一、软文营销并无法可以直接带来产品销售

市面上的软文一般可分为两种：一种是品牌公关类软文，大部分不做具体的产品宣传，只做品牌的知名度和曝光率;一种是可以直接销售量具体产品的软文，这也是现在互联网上普遍存在软文。那麼，第一种软文主要侧重品牌公关，我们在这里也就不做多的分析。而第二种软文，自《互联网广告暂行办法》执行之后，一般是可以直接被定义为广告软文，一定要明确标注“广告”字样。在这以前，有部分产品软文会可以直接带相关的链接、微信二维码、电话甚至是产品销售的价格等，可能会和部分硬性广告一样可以直接带来销售量效果。但，《暂行办法》执行之后，被明确标注“广告”字样的软文禁止在软文中带各种各样的链接，因此这在一定程度上会让可以直接带来销售量效果的那部分慢慢地降低。而唯有那一些精准客户需求的产品软文才可以在长期的沉淀中带来用户信任，进而推动产品销售。

二、软文营销无法预估一篇软文带来的可以直接效果

大家都知道“水滴石穿”的大道理，软文营销也是一样的，没有量的积累难以达到质的提高。有一些客户要想发软文，但总是会想怀着试试看的态度先发一篇软文来检测软文营销的效果，但这一种做法常常是冒险的，因为一篇软文的推广效果并无法身为定义一整个产品软文发布效果的标准，以偏概全的做法也通常是不理性的。而常常发软文的企业们可以感受到，软文营销的效果是呈现波浪形的变化的。而长期的软文积累，在媒体上的曝光率越多，对企业的品牌营销可以起到了可以直接的宣传效果，进而潜移默化地推动产品的销售量。

三、软文营销重在软文的质量和媒体的精准投放

许多 客户会认为只需要投放足够多的软文就能于无形之中推动产品的销售量，这一种想法时偏执的。因为除了软文量的积累之外，软文编写的质量和媒体的精准投放也是不可或缺的重要因素之一。许多 客户下意识地自己编写稿件随后找我们发稿，但稿件的质量通常是层次不齐的。同样也有许多 客户为了图便宜转发一些小站小媒体，实际上小站的阅读量和转载量是大大不及精准投放的媒体。